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经常会有顾客一脸茫然的问我们，你们这个钻戒的价格怎么比商场里面便宜这么多，不会是钻石有什么问题吧！我们也只好一脸无辜的给顾客解释，为什么价格上会有这么大的差异。既然谈到这个问题，我们就来给大家分析一下商场钻戒价格的秘密。
商场的钻戒为什么那么贵？
商场买的钻石为什么很贵呢？国内市场的钻石价格居高不下，除了缘于钻石本身的稀有外，还与现行的钻石经营和销售模式有关。
1、店铺位置
钻石作为一种特殊的奢侈品，门店经营模式根深蒂固。为了营造“高雅奢华”的氛围，几乎每家钻石珠宝店都开在黄金地段
2、装修费用
跟上面一样，为了迎合奢华的氛围，各大珠宝店在店铺的装修上也会狠下血本。
3、人工费用
为了提高服务质量，珠宝店一般都采取的一对一的服务模式，而为了满足黄金地段或商场高峰的客流，传统珠宝店往往会请较多的珠宝销售，所以在淡季经常会出现店里的销售比顾客还多的情况。
4、开连锁店
为了扩大品牌影响，店铺还要多点开花，形成“规模效应”。这样一来，商铺租金、装修费用、营业员的聘金等成本将会进一步增加。
5、商场扣点
如果是作为入住商场的珠宝品牌，在进场时珠宝商家会同商场达成协议，商场从珠宝销售中抽走部分费用作为服务费，这部分费用通常在25%-45%之间。
以上五点是造成商场珠宝柜台或者珠宝门店钻戒价格高居不下的原因，而在日常的购买中，还会涉及到品牌溢价、宣传费用分摊、相关税费等问题，这些所有的费用最终都会在钻戒的售价上体现出来。
举例说明一下：
消费者花10000元的钻戒价格在商场里购买了某品牌钻戒。销售出钻戒以后，17%要去交增值税，25到45%要留给商场做扣点，5%的钻石消费税，营业员2%的提成。另外，柜台的装修、店铺的租金、品牌的宣传等费用，都要分摊到每件商品中。
所以，在商场做品牌的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，就收不回成本。大的品牌，他的宣传费用会更高，分摊到商品上的比例就更大了。
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发表于 2018-6-18 12:08
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