【装修课堂，随风小弟和你一起学装修】第七讲：如何洽谈、看待一份工程预算

农夫的山泉

      工程预算是装修工程中的一个非常关键的环节。那么如何去做一份适合自己/客户的工程预算呢？
      现在市面上经常会有人宣传说："三房两厅豪华装修32000元"之类的口号。其实这种口号明显是钻法律漏洞，因为国家有关部门并没有明文对"豪华"两个字作为规定。但对于高级装修，国家建设部门是有明文指标的：那就是每平方米平均造价 1500元以上。一般三房两厅实用面积大约在80 平方米左右。那么高级装修的造价就得要 120000元。很明显，32000 元是脱离现实的和空洞的。
      另一种钻牛角尖的说法说是："我们的产品采用AAA级的夹板。"事实上，国家一般采用的等级叫法都是诸如特级、一级、二级、三级这样的叫法，而AAA等级在国内多数用于银行资信评定，以便和国际接轨。毫无疑问，在中国国境经销的产品都需要遵守中国的产品标准规定。如果真的有AAA 级板，那么按照推论就应该有AA、A之类的等级。那么，排到第三的板仍然是A级板！
      这种行为是一种欺诈行为和不公平竞争行为，它的漫延只会不断地损害整个行业的利益。

      一个工程的预算究竟需要多少钱，在一个相对的地区，是存在着一个市场价格，俗称行价，它是一个平均水平的报价。这里面存在着几方面的影响因素。
      1、 市场价格受地域的影响。一些偏远地区，由于材料运输费用等方面的影响，就会使成本增加，从而推高价格。但劳动力及经营场地开支会相对低廉，也会影响价格下降。
      2、 市场价格受物价的影响。一个地方的物价高，工程的报价也会随之增高。反之，在一些物价低廉的地方，报价就会低。这里所说的物价是一个指数，而不是具体的价格。
      3、 市场价格受竞争的影响。一个地方的装饰行业发展成熟，犹其是卖方市场转为买方市场的地区，市场价格会被竞争影响而大幅度下降。

      同样，在同一个地区，不同公司的报价也会有差异，这里面存在着几个方面的影响因素：
      1、 工程质量：这是最主要的影响因素。保证质量，首先是保证利润，只有保证利润的情况下，才有可能保证质量。俗话说：羊毛生在羊身上。一个低的价格，必要是要从质量方面去取得必要的利润。
      2、 设计质量：一个由正式的室内设计师设计的和一个非正式设计师设计的，或者根本就不存在设计的工程，那么，在总体价格上，是必然存在着成本的差异的。
      3、 场地成本：一家在商业旺区的公司，和一家较为偏僻的公司，在经营成本上，是有着较大的差异的。
      4、 广告开支：这本属于经营成本之一，之所以单独提出来，是因为有时候广告开支要比其他的经营成本的总和还要多。而这个开支是必须摊分到报价里面的。
      5、 管理费用：排除公司的管理不说，就从工地管理上来说，成本也是不同的，一个工地的管理由一名专业工程师承担或者由一名民工包工头承担，那些管理费用也是不同的。

       那么，业主方该如何去看待一份预算呢？这是一件令人非常头痛的事情。很多业主都懂得货比三家的道理，但往往只会比价格，这是一种片面的行为。货比三家要比设计、比质量和比信誉。任何一方面不比较，都是不完整的。
      1、 比设计。可以肯定的是，设计多数是个人的因素，目前国内的现实很难区分究竟是一家大公司的设计好，还是一个个体设计师的设计好。有时候大公司能做一些非常复杂、非常专业的设计，但也有一些大公司做出来的图纸不堪入目，土里土气。这里唯一能做的，就是从图面上来看。
      2、 比质量。这个多数的业主都会通过样板房来看。但事实上，中国的国情又让这样眼见为实的东西大打折扣。样板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定会由样板房的施工队来做，这是事实。因为大公司旗下都会挂靠很多小队伍。另一种是房地产的样板房，如果你相信它是标示的价格做出来的，那么就更可悲了。一般房地产的样板房的实际施工造价往往是对外宣称的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本无力奉陪。唯一的办法是，要么找项目经理，他们多数只会带去参观自己装修的工程项目，要么就是找比较正规，拥有自己企业施工规范的公司。
      3、 比信誉。相对来说，大公司的信誉要比小公司的强。但可能肯定的是，小公司更依赖信誉来生存，因为他们无力用不断的广告轰炸来宣传自己，所以通过客户间的相互推荐更是一个业务发展的主要办法。据相关的调查显示，在中国，有75%的家庭会选择朋友介绍的装修公司或者装修队装修。信誉怎么比？随州网家装平台作为一个消费分享论坛，就是一个不错的地方。

      在看过以上的分析后，你大概心目中也会对价格的构成有一个较为明显的看法。那么下一步你应该做的事情就是选择自己经济能力所能承受的范围内最好的一家公司来为你服务。
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     预算审核范本：
      1、正常规范预算表应含有主材、辅材、人工费项目。另外预算表要有预算说明、工艺说明，材料说明和验收标准。有的含有特殊工艺说明，要注意特殊工艺是否要另外收费？
     2、预算表要增加一条：决算总价不能超过预算总价5%，超出部分装修公司自理。（这个范围区间可以根据每位同学经济能力，装修打算花费的金额来考虑。）这一条是关键，如果最后决算价翻番，那预算表就失去了意义。而且要注意多算、错算、漏算是装修公司的责任，如果因此超标，那应该装修公司负全责。
     3、有些辅料会在很多地方用到，JS就会这里算一点，那里算一点，分散投资不痛不痒的。这个时候我们就可以要求合并计算。
     4、所有装修公司代为购买的主材，最好分项注明主材的品牌、型号、规格、档次，这样才能比较材料的优劣和价格的高低。辅材也要尽量标注清楚，最好在表中分项明细标注。————这点是很多TX容易忽略的。注意注意啊~商家打价格差异就是在这里
     5、所有木工制作的部分，比如鞋柜，应该注意制作鞋柜要用到哪些材料，各用多少？这类信息一定要明白细致，我们才能了解该到底用料几何，才能控制好费用。另外最好把各木作总价算出来，比如鞋柜的最终成品要花费多少(包括框架、饰面、油漆、五金、导轨配件等等)，如果价格和市价差不多，那还不如直购或厂家定做。 特别提醒：如果橱柜的使用率较高，那强烈建议找专业的橱柜厂商订做，无论是产品还是售后服务都更有保障。
     6、油漆部分，全部换算成桶或者升，因为油漆是按桶或者升来购买；电线要换算成卷或者米；辅料当中的水泥黄沙要换算成包，道理同上。
     7、水路改造工程最好是PPR水管厂家来做，价格便宜产品质量和施工质量都有保证，PPR水管最好的是6分的热水管，一厨一卫，厂家来做包工包料不超过1K；一厨两卫不超过2K。电路改造工程要把所用材料信息详细列举一些，越详细越能发现问题，装修公司越不好做手脚。水电工程是家装中的隐蔽工程，装修公司一般都会重点照顾，如果利润合理我们不多说什么，如果是黑心钱，那就要彻底揭露。另外别忘了让装修公司提供水电安装的VCD一份，供后来检修或更换。
     8、其他项目方面，注意材料搬运上楼费，业主自购材料是不是算在该费用之内的，建材搬运上楼，尤其是在没有电梯的情况下，是一件非常消耗体力、非常麻烦的事，建议你和装修公司协商好这块工作。另外垃圾清理要搬运到小区指定位置，室内保价也要有个标准，如果保洁效果不到位你可拒绝支付保洁费。另外有的预算表可能还有第三方监理费、空气监测环保监测等费用，建议把这些项目砍掉，因为装修公司提供的，肯定都合格，要真监测，还是自己去找专业的第三方机构来做比较好。还有的会有啥“不可预知管理费”，这是纯粹的垃圾项目，一定要去掉。
    9、很多材料上面会写有“按实际结算”，多出来的材料会在完工结算时退钱给我们。建议最好让商家给个整体预估，以及一个超出的范围。这个心里有个低，不至于后面出现问题说不清楚。
    10、最后关于付款，一般是四个付款期，即开工预付款、中期进度款、后期进度款以及工程尾款，比例一般是30%、35%、30%、5%，当然也可以另行规定。但不管怎么定，有几个要点是必须注意的，一预付款不宜过多，开工后MONEY是控制装修公司的最强武器，俗话说钱在谁手上谁就是大爷，不要过早的把控制权主动权交给对方；第二进度款一定是已完成工程验收合格后再支付，这和预付款的概念是不同的；第三尾款是一定需要的，一般是装修验收之后0-3个月再付请，比如木工活部分，纯手工打造和工厂出品是有差别的，这点一定要注意，甚至可以提高比例；最后付款方式、付款条件、付款比例、付款时间都要明确写进合同。
     11、有些东西明明就是厂商免费安装的，但是报价时候却写有人工费XX元。