HWP成为新寿险靓丽名片

泰康人寿

8月20日，泰康人寿举办第三届HWP品牌盛典。据泰康人寿最新披露数据，2024年，新型绩优队伍健康财富规划师（HWP）乘势而升，走上发展快车道，总人力已突破两万。

产品体系、超体加持，新寿险平台构建新职业

HWP的诞生，得益于泰康对于趋势的前瞻判断。长寿时代下，泰康将医养康宁服务引入传统寿险“负债端+投资端”的二维结构中，开创“支付+服务+投资”三端协同的新寿险商业模式。

所有的战略和商业模式，都要落到产品与服务上。而这一切则要通过绩优代理人来完成。新寿险拓展行业边界，拉长HWP的销售与服务链，为客户提供涵盖保险销售和健康养老、财务规划的全面服务。

泰康保险集团董事长兼CEO陈东升表示，泰康长期布局重资产、高品质的长寿社区和医养康宁体系，是绩优代理人通向未来、走向成功最重要的保证，HWP是可与律师、医生、会计师同等级的高尚职业。

为持续为HWP注入强劲动能，泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能HWP。幸福有约客户已突破22万人，成为经过市场检验、受到市场认可的长寿时代主流筹资方案；泰康发力健康闭环，打造“健康有约”系列高端医疗险产品，依托医险结合、医养融合优势，首创行业十年保证续保，为高净值人群定制一站式全生命周期健康管理与医疗服务解决方案。此外，泰康家办满足家族客户在长寿时代的需求；泰康保险金信托为高净值家庭实现资产隔离和保单传承提供更多选择。

另一方面，依托大健康生态体系形成超级体验式销售，将抽象的寿险销售转变为情景式、沉浸式的体验式销售，助力HWP经营实现效率驱动。当前，泰康已形成超体销售、超体增员、超体培训全新营销模式，伴随超体营销的乘数效应逐步放大，三大超体全面放量。2024年上半年，泰康人寿核心场景超体参观人次同比增长78%。

率行业之先，全资源支持，打造金融行业标杆职业

人口老龄化催生长寿时代临近，客户需求逐渐多元化、复杂化、高要求。泰康率先洞察时代之变，认识到破解营销队伍的困局不能只着眼于保险本身，而是要通过商业模式以及营销模式的创新来撬动队伍转型。

区别于传统的保险销售，HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，职业前景较传统代理人大大拓宽，已成为保险业队伍转型中一道亮眼的风景。