大润发飞牛网启动千乡万馆A/B计划借用微商抢占基层市场

时光荏苒、

飞牛网启动千乡万馆A/B计划借用微商抢占基层市场

在家乐福、沃尔玛、华润万家等几大零售大佬纷纷转型电商、挤进O2O战场的时候，大润发网上商城飞牛网早已有了新动作。今年5月，飞牛网正式开通全国配送后，借着“互联网+”的东风，又启动了“千乡万馆A/B计划”，将全速进攻电商还远未覆盖到的基层市场。

据悉，去年6月18日，大润发飞牛网携手喜士多便利店推出“千乡万馆”计划，设线下体验店，将目光投向偏远乡镇。如今的飞牛网已不仅仅满足单纯的零售合作业态，一年后，再次推出升级版“千乡万馆”计划，以A/B计划的形式双向输出，分别把目光投向了以个人为主的合伙人计划，和以便利店业态为主的分销商计划。飞牛网乘胜追击，想要利用微商大军拿下一直觊觎的乡镇市场。

飞牛网全渠道事业拓展部总经理袁彬向记者表示，千乡万馆A 计划即合伙人计划分为两类，一类是有固定场所并且有意向成为飞牛网线下体验馆的用户；另一类是通过社交网络将飞牛网信息分享出去的用户，覆盖各类合伙人，包括体验馆、校园合伙人、社区合伙人、内部员工合伙人等一系列实现方式。

对于合伙人的标准，飞牛网只要求用户满18岁，熟悉网购并对推广事业充满热情即可。在申请加入成功后，合伙人将获得专属的邀请码，新进用户通过分享合伙人的邀请码进行购物后，合伙人即可获得相应品类下1%~3%的不等佣金。

比如，武汉某所高校的一个寝室，有四个同学，其中一个同学加入飞牛网的合伙人计划后，这个同学，就可以通过专属的邀请码，或者直接通过他的微信，将商品信息分享给他的同寝室同学，而他同寝室同学通过这个同学在飞牛网上购物，他都能获得相应的佣金提成。

除了订单返佣外，合伙人的收益还有包裹自提佣金、有效新客推广费。飞牛网将根据后台数据统计，以月为单位与合伙人结算。例如，作为千乡万馆体验馆地址的订单，每成功签收一个包裹，体验馆收入佣金 2 元；同时飞牛网后台还会根据合伙人带入注册并消费的有效新客，初级合伙人和高级合伙人也将获得相应收益。

不难想象，通过分享导流来获取佣金。合伙人计划将激发更多人的参与，进一步巩固加强飞牛网的行销能力。

飞牛网的另一个策略是B计划即分销商计划。“我们又分为个人分销和门店分销，个人分销相当与微店或者微商，通过一个电子屏就可以做生意了；门店分销是指专业店、便利店、社区超市、其它服务中心或者便民服务点等等，利用飞牛网分销系统引入飞牛网商品进行销售”，袁彬表示。

在与小型便利店、服务中心合作中，可以利用飞牛网分销系统，架构电子虚拟货架，大幅度扩充销售品项数，并通过以销代进的经营模式，店内只需展示少量样品或图片等商品信息，从而达到规避库存风险的目的。

袁彬告诉记者，目前，飞牛网分销系统暂时只供江、浙、沪、皖，从上海总仓发货，华东区地级市预计次日到货，县级城市隔日到货，通过飞牛网分销系统下单，经营者可享受飞牛网进货价（指飞牛网实时价扣除相应类目折扣点数后的价格），自己设置商品的销售价格，赚取售价与进货价之间的差额。