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装修的春天来了,连吴晓波都在说市场潜力大的行业

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发表于 2016-10-15 10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
      许多创业者,都喜欢挑高大上的行业起步——互联网金融、智能硬件、手游、连锁咖啡厅……但成功的只是凤毛麟角。而更多原本大家看不上的边缘性行业,却成为了互联网风口上颠覆了自我的行业。
      你愿意开一个送外卖的公司吗?饿了么估值已经达到45亿美元。
      你愿意开一个卖票的公司吗?格瓦拉与微票儿合并后,估值接近15亿美元。
      你愿意开一个贴小广告的网站吗?58同城合并赶集网后,估值100亿美元。
      你愿意开一个为出租车拉客的公司吗?滴滴收购优步中国后,估值350亿美元。
      ……
      但也有许多边缘性行业依然有待进一步开发,比如——装修行业。
      虽然“设计”既是高级技术活,又有成就感,但真正体验过的人都知道它远没有表面光鲜——钱基本花光、人基本累死、夫妻感情基本破裂。
      这个边缘性的看似高大上的脏乱差行业有多大?
      中装协数据显示,2015年,随着“新中产”人群的扩大,家装行业总规模超过了4万亿元。2016新掀起的买房热进一步扩大了市场。但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1‰的市场份额。
       这4万亿中,仅算硬装部分,就有1.2万亿,而出租车的市场规模只有0.9万亿。所以单从硬装部分的市场份额看,就远超过滴滴所颠覆的出租车市场。如果有一些企业能够在这个市场中获得份额的话,那就很可能成为独角兽,成为一个百亿千亿级的企业。这可能正是为什么小米、万链都对家装市场虎视眈眈的原因。
       但对于这个人人抱怨的蓝海家装市场,首先要做的是从四个方面将效率抬升——
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    1 获客
      原本所有的家装公司获客,都是偶然性的打广告,或者亲朋好友的小范围口碑传播。有了互联网以后,获客成本一定会大大降低,范围大大延伸,获客量大大提高。
       2 成本
      当一家公司获客量提高,每个月能够装修成百上千,甚至上万套房子以后,家装产品的集中采购能力急剧提升,再也不需要一个人每天以零售价买电线、买灯泡、买卫浴,集中采购可以同时帮助公司节省运营成本和帮用户节省材料成本。
      3 标准化
      整个家装行业的每一个从业者都可能被标准化。什么是优秀的砖瓦工,什么是优秀的电工?什么样的泥水工作是合格的,什么样的油漆标准算作优秀……网上也有工匠对比,还能查看好评差评。家装行业即将被规范化。
     4流程
     一个砖瓦工、一个木工对房屋的测量都可以用在线工具加用户配合来完成。虽然光北京一个城市就有700万套房子,但仔细去解构,可能客厅装修风格加在一起也只有300个款式,卫生间可能有200个款式,厨房可能有350个款式。接下来所有的户型、所有的配件,都可通过大数据的方式来集成,来选定。
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