做了五年房产销售的我也加入了置业大军！

我就看看

       首先声明：这个是转帖哟，不过楼主是武汉人，只是觉得，能从一个卖房者角度思考，也是有可鉴之处的......

       先介绍下自己吧。大学学的房地产营销与管理，大多数人都选择了房产类的职业，如策划，评估，销售，我选择了门槛最低的销售。或许是因为我比较爱说话吧。   11年入行，12年主管，下半年就升到经理，别觉得简单，这也是要靠天时地利人和的。
       介绍下房产相关单位吧，客户真正的甲方是开发商。卖你房子的是销售部，可以是开发商自己的销售，也可以是代理销售，还有分销的团队。给你盖房子的是承建商，看着是些牛逼的，也许会分包给小承建商，顺便还有监理部门，那都是一条裤子的人。物业的话，同样有开发区自己旗下的也有招标进来的，反正不是向着业主的。
        从入行就有前辈告诉我，没有卖不掉的房子，只有卖不出房子的人。也就是告诉我们，销售人员的素质决定了一切。其实到现在我也还在思考这句话。也就是只要销售人员会忽悠，房子就一定能卖的掉。

       这个世界没有十全十美的，所以我从不让亲戚朋友在我的楼盘买房子，除非他们非要买。免得万一哪不合心意怪我一辈子。
       说道囧事，那就说说。房产在08，09年是个低谷，11年才慢慢缓过劲，我们接了个郊区盘，那真叫一个荒凉啊。话说的好听，新老城交接处，可双享受，进可享一城之繁华，退可居一世之大隐，内心的话上不着村后不着店，最大的好处便宜，发展空间大，都不用拆迁的随便盖。

       一般都是先在大规划图前一阵鼓吹还地段的无比黄金。再在沙盘前把小区内外一阵渲染，给你绘制的是皇宫一般的生活环境。我喜欢带客户站在工地的最高层向远处看，那会更贴切些，看远处的即将开工的新ZF楼，那块空地也被医院拿了，这两年就要动工，还有那边是小学跟中学的，还有那是某个大型开发商拿的地规划的有商场，写字楼，酒店。还有道路，地铁也计入规划中了。嗷，那边那个加油站啊，肯定要拆您放心吧。嗷，您说这离公路近了，会很吵啊，您多虑了，这边在开发到处在建设啊，所以才会车多吵，等配套建设完就不吵了。您说这现在看着荒，那您就外行了，不管什么地方，都是需要时间去发展完善的，都已经繁华了价格高不说，还没有可选的余地。。。。。再看您领个小孩，那就猛说教育跟购物的方便，看您是个男的，就说这便宜还能节省出买车的钱，交通多方便。看您是老人，那就说环境多好。。。。。

       五年卖了很多个楼盘，唯独第一个楼盘印象最深，外部当时就是按5年规划跟公司教的说辞顺，没有不相信，估计是谎话说多了自己都信了，内部23处景观点，结果都微型到自己不好意思面对客户，卖完了赶紧走人。

      五年后，没想到自己又转回来，在第一个楼盘附近不到2公里处，购入了自己第一套房产，不过5年后这的价格已经比当年翻了一倍多。我是做投资用的，所以选择面积在120清以内，什么质量啊，小区绿化啊，容积率啊，七七八八的都没看，就买了，反正自己也不住。但我看重的是已经使用2年的区ZF楼，旁边刚刚建好得大型商场跟医院，还有在开挖的地铁口，在建的小学，一个修好的公园，一个待修的公园，这就够了。

       卖房子的时候要带客户家的老老小小看无数次房，轮到自己买的时候，连工地都没去就交了首付。有时候都在想自己是不是太草率了，那可是家里所有的钱都搭进去了，还有一屁股债啊。只是没有办法，硬着头皮上啊，楼盘开盘当天几乎售罄，卖了接近八九个亿，有房源都还是因为是内部员工，要不然能不能抢到都是未知数，要知道隔一公里的售楼部单价少一千块都没人问，非要挤在这。

        所以我能说的就是，不管是投资还是自住，地段决定一切，决定是否住的方便，相信好的地段都意味着配套的成熟，配套的成熟不是用车能到的地方衡量，而是总脚走，你能拥有什么配套。

      自住，就要考虑小区内部的环境。自己所选的楼栋跟楼层就要好好看看采光跟布局之类的，一些迷信的大门不能杜慧厕所之类的小瑕疵就不用太计较了。

       要买房的客户没钱的就别怕麻烦，就多去看看周边的楼盘跟毛坯房，样板间那都是骗人的。还有就是自己把资料准备好，什么流水啊，证件啊。有钱的人就无所谓了不想办的事就花钱找销售办吧。

        跟销售建立良好关系，有时候还是会有意想不到得结果，也看人吧，也有败类销售，但是也有人渣客户。
        自己的事还是要自己上心。