孙志超，最外行的投资经理/游戏/微信siskosun
这年头，缺什么都不缺路演。以至于有的团队，似乎每天都在路演。在一个路演活动中，通常存在一些角色，有为的理想家，想了解创业这件事的人，想挖掘好苗子的投资人，被主办单位请来凑数的，还有“去看看”的人。而路演活动的属性和是否能够成功，则取决于这几种人的比例，如果去看看的人多的话，对于想寻找真正意见的人，将会是一种伤害，因为他不仅不能找到资金、建议或是评判，也会在这当中磨耗自己的热情与时间。
如今，创业加速器或是项目孵化计划变多了，当然这对于整个创业的环境与生态圈来说是好事，但也不免带进来很多对于创业有着美好幻想的人，误闯这个领域。因为创业不是简单地做好一个项目，这是一个每天都在找寻生存方法的游戏（玩过生存类的游戏吗？）。创业真的不是你拿下了创业比赛名次或是路演上获得很多关注就能成功，他是一个马拉松，不跑到终点，不会知道结果的一个过程。如果你的创业只专注在路演的话，也许你会错过很多能够参与的奇幻过程。
有些人放弃高薪来证明自己有创业的能力，另外的人孤注一掷后才找到活路，大部分的创业家凭的是一股傻劲，若一个老板不是这样“傻上来”的，那多半的也不会过的太好，空有老板头衔，没有一身本领。
我从不认为创业的出发点是要改变世界或造福人民，至少我还没有某些伟人那么伟大亦或那么厉害。我认为多数人创业的出发点是要创造财务上的自由或时间上的自由。若有一天我有钱又有闲了，我也许会去尝试改变世界，在那之前，我从不敢想。
创业，是创造价值，产生财富；是解决大家的问题，得到自己想要的东西。所以，创业不是指把“产品”做出来，而是把“市场”做出来。经营市场，远比经营产品困难。产品不过就是功能、规格、界面，可以外包，可以买来。但是市场，是渠道、是客户关系、是理解需求、是解决问题，是公司除了CEO的脑袋之外，最重要的资产。
任何行业只要做得好，确实有可能为你带来巨额的财富，这是一个机率问题。每个行业都可能有人发财，只是机率高低不同，那么游戏行业的创业能让你发财的机率是高，还是低呢？这我可以很肯定地说，当然是低的，而且是比各个行业的平均值低很多。
一个行业创造富豪的能力，最简单的方式，就是看这个行业的人均产值。这方法当然不是百分之百，但是你如果身在一个人均产值只有一百万的行业里，表示你想要年薪百万，绝对要比身在人均产值五百万的行业里困难许多。
最热门的智能手机，可能在短时间内就能横扫全球市场，但同时，不是很久以前也才横扫全球手机市场的业者，现在已被遗忘。而且，看似大饼诱人的手机市场，全世界也只有三家业者能赚钱，就算是集合最优秀的人才，也未必能扭转落难手机业者的颓势。
这是一个竞争的市场，纵然以最聪明的头脑竞逐大奖，但是大奖终究只有一个。
另外有一种市场，它的成功是局部的、很带有个人色彩的。
我们可能无法完全知悉各个领域明星级的公众人物是谁，但是在我们感兴趣的领域，或许只是小到“寿司的制作”，但我们都知道该领域谁是最强的达人，甚至这样的地位与名声，很可能世界上对该领域感兴趣的人都知道，才得以长时间屹立不摇。
这样的市场，不是竞争的市场，它是一个自我探索、自我展现的市场。
人多的地方，也是最终的大奖最丰厚的地方，这可能是个事实。但是人多的地方，毫无疑问也是竞争最激烈、赢家最少的地方，这一点却常常被忽略了。
我们来看一个假想的情形：如果你有个朋友，有一天突然跟你说，他研发了一种可乐的配方，口味简直跟可口可乐不相上下，你会给他什么样的建议？我想，稍有市场知识的人很少会说，太棒了！既然味道相去不远，就来跟可口可乐一决生死吧。
消极一点的人会说，可口可乐有强大的营销资源，势单力孤的新近者是拼不过它的，还是算了吧！积极乐观的人会建议，和可口可乐硬拼可能不是聪明之举，但是既然你研发出这么棒的可乐，不如加一点肉桂成为肉桂可乐，或是加一点荔枝成为荔枝可乐，可能可以吸引不喜欢喝可口可乐的消费者也说不定。
在一个市场里，不会所有的厂商都采取相同的策略。兵多将广的企业，通常瞄准市场最大的的那一块，靠充沛的资源大军压境，往人多的地方去，以求取消费者的最大公约数；人少、资金也少的公司，通常会先找市场的空隙，人少没关系，做得专精、做得美，站稳脚步以后再伺机突围。
人性的微妙之处正在于此，我们很轻易就能够或愿意承认，小公司不宜和跨国大企业硬碰硬，但是当我们面临自己的生涯时，却是很少人愿意正面承认：人多的地方，未必是对所有的人都是最好的去处。
人多的地方，也是最终的大奖最丰厚的地方，这可能是个事实。但是人多的地方，毫无疑问也是竞争最激烈、赢家最少的地方，这一点却常常被忽略了。
竞争最激烈的市场，会吸引自认最有聪明才智的人竞逐，会让这个产业进步神速，却也让在这个竞技场中竞赛的人，将人生多数的气力，花在与其他竞争者的力气相互抵销之中，却未必能成为市场上的赢家。
有一些格斗游戏，当中需要靠不停的小攻击和被攻击来集气，第一条是黄色、第二条是红色、第三条是紫色，然后集满到不能再满时，再释放最终的必杀技！创业也是这样，要做出一个能轰动市场的产品不容易，你需要不断的攻击和防御来集气，在这一过程中，轻拳连发是花招、是虚招；中拳连发是锻炼、是你来我往、你吃我一拳，我踢你一脚，是集气的重要组成；重拳无法连发，因为真正的重拳只有一发，出去以后不是你死，就是我亡，不是我将你击倒，就是你找到我的破绽而击倒我。决斗如此，创业亦如此。因此，我们必须了解：创业不是出花招，是拼尽全力出重拳。
重量级拳王和轻量量级拳王必然都只有一个，但是重量级拳王的头衔最为耀眼，所以前者的竞争必然剧烈得多。如果你浑身的气力只能打过小个子，参加重量级又有何用？
不要去羡慕那些成功的创业者，也不要以为他们比你厉害，更可笑的是，千万不要把他们想成比你伟大，因为“创业”这件事一点儿都没什么了不起。“业”有很多种，其中当然有伟大的，能让社会更好，但这在比例上来说少之又少。有很多“业”仅仅是不顾一切的赚钱，自私自利、偷拐抢骗，甚至伤风败俗、谋财害命，想细一点，很多知名品牌都在这么干，他们花大笔大笔的广告费，让无辜无知的民众购买他们的无良商品。所以事实上，多数的创业家一点也不值得尊重。
而除了人品一般，其实很多创业者能力也很一般，如果要说他们有什么与众不同，可能就是“勤”了，这也间接证明很多聪明人，或自以为聪明人通常不会创业，因为他们不一定勤劳……在某个时间点来说，“创业家”比“非创业家”有优势的地方在于进步的速度，因为创业是面临一连串的压力，人在压力中得以成长。一般的上班族没什么压力，再大也只是职权上的，但创业家所面对的是来自四面八方，风起云涌的。
成功创业者的共通点，也许唯一没人能反驳的，那就是“幸运”。而寻找合作伙伴和投资人，更难，你得在“对的时间”+“对的场合”+“对的角度结缘”+“对的沟通”遇上这样的人。这样的机率有多小？我想唯有“幸运”两字可以说明。身边充满了无数的创业者，可以保证这绝对是真的。
既然创业的预设是失败，我常想上班其实很轻松愉快，为什么还有一堆人想要跳出来，而且在公司时都已无法证明他们的能力有多好，难道跳出来自己当老板会一夜长大吗？如果这不是自虐，什么才是自虐？不过后来我想通了，因为创业不是当老板，是当神经病。这是件喜悲参半的事情，喜者，只有偏执狂才能生存，悲者，疯人院盛产死脑筋。
路演带来的副作用，往往就在于让你过于重视创业的起点并且容易忽视自己可能选错了战场，因为很少有人愿意主动告诉你这一点。同时，你也很难听进去这一点。
创业是解决困难的过程，最重要就是有虚怀：知道自己做错了，要结束自己的错误。面对路演，很多人都爱谈论“我做对了什么？”，从不问“我有什么可以改的？”而后者，才应该是每天问自己的问题，并且尽快想办法解决。因为越解决问题，越能够成功。 |
发表于 2014-9-30 23:26
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