带着鹰一般的勇猛自信，豪鹰队以超音速的速度空降大丰碧桂园——一个激动人心的战场。6月11日，在接到总部指示的第二天，豪鹰队到达大丰，这54满怀壮志的豪鹰队员们均是来自莞深惠区域的骨干精英，肩负着必胜的光荣使命，在“豪鹰队”总经理全总的带领下快速融合，并以鹰般的神速启动了“豪鹰FIGHTING”培训计划，高效的执行力和多元有效的策略方法，势必开创佳绩。
到达项目立刻培训、布置工作、沙盘考核
豪鹰誓师，重新蜕变
6月12日晚，在营销学院的协助下，豪鹰队组织了士气高昂的誓师大会。大会现场，在营销学院的专业讲师与本盘的销售精英的精彩分享之后，豪鹰队各小分队均展示出必胜的信心与决心！另外，誓师大会还为豪鹰队的寿星们精心准备了生日会环节，寓意着豪鹰队的组员们从当日起都将像鹰一样蜕变！
豪鹰队誓师大会
豪鹰策略，全面贯彻
经过对大丰市的实地走访、市场调研、项目周边及自身分析，豪鹰队提出三个重要策略：
1、将进行“立体式拓展”，加强乡镇拓客， 深入大丰12个城镇及2个开发区，地毯式拓展；
2、深入挖掘市区资源，积极利用项目现场配套资源，组织圈层，体验式营销，增加案场人气；
3、四个小分队充分展示各自个性，发挥特长。
大丰碧桂园开盘前推广活动
实行针对性的拓客策略
豪鹰队各小分队的个性化策略
金鹰小分队：沉着冷静，从容淡定。统筹兼顾，善找重点，该小组以政府机关或事业单位部门作为重点拜访对象，效果明显，响应积极。
特战小分队: 英勇善战，单兵及团队作战极强。工作日兵分两路，由沟通能力强、形象较好的同事进行市区镇企高端拜访，争取以点带面挖掘潜在优质客户，并营造良好的项目口碑。其余同事则进行乡下拓客，深入每家每户，争取做到人人都了解过碧桂园，人人都知道碧桂园。周末则集中回访意向客户进行邀约及市内拓展。精选优质客户群体，分析前期认筹客户来源、认筹客户集中区域进行点对点的宣贯。
鹰狼小分队：巾帼不让须眉，不仅拥有鹰的特性，更有狼性。知己知彼，团结一心，群而攻之，包围式挖掘大丰人民的工作生活作息，根据拓展成效情况及时调整拓展地点及拓展方式。
巴西小分队：桑巴军团，技术流，主推“快、准、狠”。快：前期快速摸索市区和镇区资源；准：每开发一个渠道必须准确找到对接人；狠：客户到现场必须用尽所有办法砍获。
豪鹰培训，飞得更高
在大丰碧桂园，鹰队与本盘的同事充分体现出了互助互爱的集体精神！在营销学院的协调下，大丰碧桂园将会有十位本盘销售精英作为豪鹰队的询导，帮助豪鹰队在大丰的工作开展。每两日夜间进行分组讨论分享，提供拓客、客户分析与沟通等帮助。
豪鹰队与本盘销售精英交流会培训现场
另外为了更“接地气”，营销学院与豪鹰队将组织一系列培训计划，收集队员每日遇到的困难，设置相应的培训。同时也会开展项目开盘认购、签约流程、注意事项、法律文书等培训。让豪鹰队在大丰飞得更高！
“豪鹰队”的加入，不仅为大丰项目注入了新鲜血液，更是为自己的蜕变找到了好战场。
“豪鹰所到，胜利所望”，豪鹰的精彩有你陪伴！
发表于 2014-6-21 15:08
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