HWP职涯有道：选对赛道才能弯道超车

泰康人寿

　　新冠肺炎疫情的突袭和持续，改变着经济、社会格局以及每个人的认知。

　　正在寻求职业发展与突破的个人，寄望于寻求自身能力的提升与突破。殊不知，此时，早已有人审时度势，谋定而动：投身朝阳行业和崭新赛道，顺应社会经济的发展趋势占得先机，抢到了通向成功大道的入场券。

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-Insurance Today-

入场竞技，首先要瞄准赛道

　　长寿时代来临，百岁人生值得期待。“长寿”越发成为人们的共识。在漫长的人生旅程中，如何获得与生命等长、与支出等宽的持续现金流，成为人们择业中必须的考量。

　　站在时代的十字路口，我国人口增速放缓趋势显著，人口结构由金字塔式快速向着“柱状”收敛。第七次人口普查数据显示，我国60岁以上人口占比18.7%达2.64亿人，而且60岁以上的人口数量已经超过0-14岁的人群，“柱状化”趋势明显。

　　放眼未来50年，社会中四分之一的人口将是我们现下认定的“老年人口”。

　　类比已经进入老龄化社会的日本，2020年数据揭示其65岁以上人口占比应超过四分之一达到了28.7%。有专家表示，2021年我国65岁人口超过14%，预计到2035年超过20%。从老龄化趋势到真正进入老龄化社会，我国用了22年时间，与西方发达国家半个世纪到百年的进程大有不同，进程甚至快于日本的26年。

　　步入长寿时代的历史进程之中，人均寿命稳定增长、人口数量稳定下降，人口结构正在呈现新的均衡状态。

　　曾几何时，我们欣喜于长命百岁如期而至，而今也困惑于长寿时代医疗养老的通胀与财富累积的放缓。提早规划，为全生命周期的医养康宁和财富管理做好计划，成为众多理性成年人的选择。

　　长寿时代来临催生了一系列新的变化。泰康保险创始人陈东升作为经济学者和崇尚生命至上的企业家，提出长寿时代将带来人类物种本身的变局，这一变局与全球化和世界格局之变、“双碳”引领之下文明形式与生产生活方式之变相互作用，构成了影响未来的主要力量。

　　变化孕育新的希望。与百岁人生共舞，为长寿时代之下更多的人民群众服务，让自身的能力增长与职业积淀跟上时代变化的步伐——“长寿时代，泰康方案”孕育而生。

　　与时代脉搏建立起共生共长的联系，作为时代的参与者，我们每个人都将必然融入经济社会，因此，顺应趋势才会焕发活力，选对赛道才能薪火绵延。

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-Insurance Today-

高质量转型，保险显现职业良机

　　知行合一，行胜于言。

　　这是国人一以贯之的优质品格，也是很多企业家、创业家行稳致远的成功秘诀。

　　近年来，保险行业高质量转型的步伐行进得如火如荼。对于寿险行业而言，伴随保险、大健康产业的升级，加之长寿时代来临人们对于医养健康、风险防范以及财富管理需求的日益多元和极大丰富，保险作为兼具风险管理和财富管理的工具，重要性越发得到认可和青睐。

　　保险产品的迭代和丰富，保险作用的落实和发挥，让保险行业的专业化、职业化和高知化成为必然趋势。

　　放眼保险放宽营销门槛的十余年间，最为浩大的保险外勤大军——保险代理人的剧增带来了全社会保险保障程度的深化，也为保险机构带来了较大规模的保费收入，我国快速跃升为全球第二大保险市场。

　　时至今日，保险需求复杂多元，更多具有高学识的家庭和个人在资产配置中主动寻求保险，并且能够更为自主理性地做出决策。保险营销人才的专业化、职业化乃至精英化转变，自是水到渠成。

　　保险中介监管信息系统执业登记数据显示，截至2021年12月31日，执业登记的销售人员同比下降近30%。在产业升级和消费升级的洪流中，在客户觉醒的时代，一些未能与社会经济和保险发展所需能力要求同向前行的人员离开。

　　十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。

　　秉持长期主义的行业头部机构，对于这场综合性保险营销精英的人才争夺战，早已布局其中，而且投入了丰沛的资源。

　　以保险新职业泰康人寿健康财富规划师（HWP）为例，HWP结合寿险、金融和实体服务，实现了从传统保险产品的销售者向高净值客户健康和财富管理规划者的转变。通过保险顾问培训、全科医生学院、精英财富学院、体验式培训、荣誉资质认证培训五位一体，搭建健康和财富领域顶尖培训体系，HWP已成为客户身边的“全科医生”和“财富管家”。

　　泰康人寿健康财富规划师（HWP）项目自2018年扬帆起航，已经成为保险代理人转型的行业蓝本。截至2022年2月末，HWP从业人数已近8000人，同比增长近60%，三年复合增长率达152%。以泰康人寿HWP为代表的精英代理人群体脱颖而出。

　　泰康人寿总裁程康平表示，寿险行业发展需要把握转型的赛道与弯道。其中，推动营销队伍向专业化、职业化发展是寿险经营的题中之义。“面对市场环境与客户需求变化——老龄化加速带来养老需求的爆发，经济下行压力加大人们对财富规划的需求，疫情带来对健康需求的井喷。险企更应该前瞻布局，主动在战略和商业模式上迎合这种变化。”程康平进一步阐述道，从泰康的实践来看，核心就是“保险+医疗、养老”的商业模式+“体验式销售”的销售模式+传统寿险专业化经营+专业化、职业化的销售队伍。泰康通过横跨医、养、财富管理的专业化培训体系，招募相关跨界人才，打造健康财富规划师队伍，依靠后面的“保险+医疗、养老”网络化平台，为高端客户提供一站式全生命产业链服务。

　　“事实上，泰康的健康财富规划师平均产能是普通代理人的8-10倍。”程康平表示。据泰康人寿相关数据，2021年实现百万收入的HWP超100人，而且HWP团队过去三年累计创造标准保费超30亿元。

　　不驰于空想，不骛于虚声，在笃定的行进方向中践行个人价值，方能成为顺应时代趋势的开拓者和创业者。目前，越来越多的社会精英加入HWP团队，HWP也成为寿险转型新赛道中脱颖而出的职业选择。

　　HWP开展GPA全科医生学院、ETA精英财富学院、清北有约等专属培训

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-Insurance Today-

全面赋能，商业模式积淀持续动能

　　心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。

　　在陈东升看来，长寿时代同时也是健康时代、财富时代，这是整个人类面临的全球性大问题，关系人类未来发展方向和生死存亡。

　　基于这一认识，泰康创新推出“长寿时代、泰康方案”，形成保险+医养康宁的大健康产业生态体系，构成长寿、健康、富足三大客户解决方案和HWP一大职业解决方案。

　　近年来，随着社会经济水平的提升，我国中等收入人群迅速崛起，对健康与财富管理的需求日益个性化、多元化，对专业服务人才的需求与日俱增。

　　保险作为贯通健康与财富管理需求的重要解决方案，近年来整体规模增长显著。2021年，我国寿险市场保费规模达人民币3.1万亿元。

　　与此同时，财富管理需求更呈现井喷之势。数据显示，2020年我国个人金融资产规模已达人民币200万亿元，成为全球第二大财富管理市场。未来，伴随居民收入增长以及资本市场带来的资本增值，我国居民家庭总资产还将不断提升。加上“房住不炒”政策引导，家庭总资产配置中金融资产配置将进一步提升。据麦肯锡预测，我国个人金融资产规模将保持约11%的高速增长，至2025年达到332万亿元。

　　据麦肯锡最新研报估算，我国寿险市场高端客群（其定义为家庭年收入16万以上）规模为2.3亿人，相当于8800万家庭。以每个专业化代理人可以服务30个家庭计算，未来服务中高端需求的专业化代理人整体规模需要260万人左右。

　　新赛道，新机遇。泰康商业模式创新激发了巨大的生产力，HWP新职业提供一站式养老、健康和财富管理服务，服务客户全生命周期、全财富周期，精准对接市场需求，HWP综合专业素质能与中高净值客户的需求实现同频共振，职业前景极大拓宽。

　　用战略驱动企业，以资源服务战略，泰康长坡宽道厚雪的商业模式打造了保险经营队伍的成长和发展平台。

　　泰康人寿针对HWP建立了完善的发展路径和晋升通道，赋予了HWP职业高成长性和高回报性。HWP拥有六大专属特权，尽享公司顶配资源：制度保障的专属基本法；高额的专属财务支持；助力发展的专属培训；专属奖学金；三位一体专属职场；最高规格的专属特权。

            HWP专属职场

　　历近5年的发展，泰康HWP职业化队伍初具规模，人力与业务贡献连年翻番，高学历、高绩效、高素质、年轻化属性凸显。截至目前，泰康HWP队伍100%大专及以上学历覆盖，本科及以上占比达52%，核心四类人群（保险、教育、金融非保险、医疗健康行业）占比50%，45岁以下占比91%。年人均标保达到了20万，远高于行业平均水平。

　　2022年6月25日，泰康人寿HWP品牌盛典即将举行。站在全新起点，HWP健康财富规划师携全新基本法、全新荣誉体系正式向全社会进行品牌发布，全面展现HWP品牌势能、泰康战略优势及HWP职业发展方向。

　　道阻且长，行之将至。锚定个人价值实现和人生增值，找到可以直通未来、不断增值的赛道并且坚定入场，寻觅资源丰沛和能力成长的平台沉浸其中，选对赛道方能实现弯道超车。

　　拥抱复利人生，引导且服务客户尽享复利人生。在成为泰康HWP的这一场奔赴中，目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。