本帖最后由 高公子 于 2015-5-7 11:43 编辑
【导语】本文作者高公子是一位在北京的草根创业者，放弃之前稳定的工作选择借助微信创业，加入到人们常说的“微商”创业大潮中，用自身的经历为大家讲述他的膏药创业之路。
最近，微信朋友圈继面膜、包包、衣服、农产品出现之后，又出现另一“神器”——膏药，而“高公子”这个名字已然成为微信圈很多人熟知的“品牌”。
高公子
【开场白】
2014年10月底，我从原来的公司辞职，正式加入到自主创业的浪潮中。当很多人得知我辞职的消息，都很惊讶。大家都知道，在北京这样的大城市，不说是创业，就连找份工作都很难；然而，我依然选择了后者，因为梦想。
11月，开始膏药项目的全国市场运作，截止月中旬，第一批膏药1500包已售罄。
这时，很多人开始疑问了，高公子是怎么做到的？有什么销售秘籍？
我的答案是：没有秘籍，没有速成宝典。因为每一步，都是积累、都是脚踏实地干出来的。
【回顾过去】
回首过去的一年时间，我从一个人来到北京这个陌生的城市，到现在在这个城市自主创业，中间的经历是量变到质变的过程，记得我在5月份时写过一篇《致青春：有梦想，那就去追吧》的文章。
4月中旬，开始运作美丽心情面膜项目，因为没有微营销的经验，从兼职开始一步步向前摸索。在与创客联盟（原草根创业联盟）盟主刘建（微信）的交流中，经常受到很多启发。交流和学习，就像为我的生命注入了新鲜活力，结合理论进行产品销售的同时，我也逐渐摸索出一条自己的路子来，为后来的创业奠定了基础。
7月下旬，参与组建中国首支小微创业团队——纸小微。在这个过程中，团队的建设、协调与配合；项目的启盘、策划和运作；风险的评估、控制和规避等等一系列的小微创业团队发展经历，为后期的团队化、公司化、平台化运作做好了铺垫的同时，也锻造了队伍的扎实性和凝聚力。通过纸小微项目，真正的把一群草根创业者拧成一股绳去干一件事，从单枪匹马闯江湖逐步走向团队合力创业的道路上来。
没有成功的个人，只有成功的团队；一个人可以走得更快，一帮人则可以走的更远。
【厚积薄发】
通过半年多的落地、实践，我逐步对各种浮于言表的营销课程、培训开始心怀质疑：一个整天站在三尺讲台上的“老师”，怎么去落地？我更愿意相信结合理论、脚踏实地的实干派，我经过半年多时间的积累，最终在10月底启动了自己的项目——膏药。
基于用户思维出发，我开始了首批膏药免费体验活动，仅需支付9元快递费，名额30人，期限2天。结果出乎意料的是，活动不到22小时名额已满、提前宣布结束。这次免费试用活动3天后，陆陆续续收到了很多用户的主动反馈，得知用户亲身体验效果后，让我很兴奋！这与我一直坚持“高公子，只做好品质”的理念十分吻合，我更加坚定了做这款膏药的信心！
为了初步打开销售市场，第二次我采取了“为家庭妈妈创业联盟成员发福利”的方式进行。活动前期，我与家庭妈妈创业联盟秘书长燕子（微信）做好了沟通，将全国统一零售价45元/包的膏药以30元/包的超值福利价发起抢购活动，极大的让利给这些在家创业的妈妈群体。量大的同时，妈妈们也形成了广泛的二次传播、相互推荐，甚至三次传播，让更多的人知道高公子以及膏药，就这样基础客户群体逐步搭建了起来。
互动，是做微信营销必不可少的环节。线上平时多在微信上与圈里朋友们互动交流，混个“脸熟”、“家喻户晓”；朋友之间相互助力、借力，进而加强关系的链接；线下通过约见朋友、组织聚会活动扩大朋友圈子，交流创业经验的同时，也吸引了很多新朋友，从而促进资源融合、产生合作。
如此同时，每天我都会收到很多客户和代理的咨询，会遇到各种问题需要回复，时常忘记饭点。后来，我将经常遇到的一些问题都记录下来，基于问题在不断查阅资料后，整理了一份比较完善的疑难问题解答，自己留存的同时也分发给代理商们。再遇到咨询类似问题的，就直接复制粘贴了，这样大大减少了工作量。
随着在微信圈的知名度逐步提高，经常会遇到使用过膏药的用户推荐来客户前来购买膏药。与此同时，很多用户从刚开始自己或家人试用产品，到自己拿货便宜用、还能卖，最后转化成了膏药代理商。而这一切，都是基于对膏药品质以及高公子个人品牌的信任。
在移动互联网时代，雷军说“站在台风口，猪也能飞起来”。我相信：我以及身边的朋友们如大公主丁丁、刘建、琴薇、小康、山药哥、健身哥、忠叫瘦、二蛋妈等更多借助微信创业的朋友们正是凭借着这股大风，逐步在往起飞，而且会飞的更高、更远。做微商的朋友们要抓住这个好时机，赶紧在风口上站稳脚步，早日在移动互联网领域占有一席之地，为日后进一步发展打下基础。
微信不是什么神器，只是一种营销工具，它加强了彼此之间的链接和圈子的互融。在移动互联网时代，做产品脱离不了品质；做服务离不开信任。基于人性出发，对产品品质的认可和个人品牌的信任，是微信营销成功的“不二法门”。
今天我把做膏药初期的一些经验写下来，分享给大家，希望对初期创业者有些许的启示和帮助。创业路上难免会遇到各种小挫折，与同行多交流、分析，然后抬起头勇敢地迈过去。然而，成功的刹那，当你回首再看时，你会发现那只是再小不过的“坑”而已。
加油，创业在路上的伙伴们！未来的路上我们同行！
（文/高公子原创2015.1.20，转载请注明）
作为创业者，我很喜欢和朋友们交流，一起寻找创业的好方法！ 喜欢我的朋友，可以添加高公子微信377094430并注明出处（随州网） 如果你觉得不错，请转发分享到朋友圈，让更多的人受益，谢谢小伙伴们~
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发表于 2015-5-7 11:13
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