月薪过万置业顾问是怎样炼成的——专访随州碧桂园陈晓英
本帖最后由 冬枣 于 2016-1-6 15:26 编辑2015年，无疑是房地产业残酷的一年。楼市不景气，收入低微。很多置业顾问纷纷转行，从事其他行业。前几年炙手可热的“香饽饽”，在楼市低迷的今天，却很少人问津。然而随州碧桂园的置业顾问却是另一种待遇，享受着丰收的喜悦。
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随州碧桂园置业顾问陈晓英给人的第一印象是“可亲”
在随州碧桂园地产工作的陈晓英，蝉联3年销售冠军头衔，具有丰富的销售经验。对于随州碧桂园，她很是骄傲。“作为上市地产公司的一员，从一开始，就注定是辉煌的销售精英，碧桂园在随州已经有着8年的历史，有着星级的凤凰酒店和4万方风情英伦商业街，现目前已经开放了联合100超市，星斯达健身会所及各色餐饮咖啡馆等，是一个非常适合居住、养老、休闲的地产）在陈晓英眼里，随州碧桂园就如同一块美玉，既承载了随州古城的温润，也绽放出了都市的光彩。
初入随州碧桂园的陈晓英
2012年12月进入随州碧桂园的陈晓英，还不是一名合格的置业顾问，但就是这样一位普通女孩在随州碧桂园创下了2.2个亿的佳绩，3年来她一个人售出的房源接近240套左右，更值得人关注的是陈晓英一直稳居随州碧桂园销售冠军宝座，她说当初偶然进入碧桂园却没想到改变了她的人生轨迹，在碧桂园她实现了自己的人生理想，不仅增长了自我的见识也提高了个人的生活品质，因此现在的她感恩随州碧桂园，因为今天幸福生活的种种都离不开在随州碧桂园生活的每一天。
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编辑：在随州碧桂园工作3年，有没有另你难忘的一些事情？
陈晓英：”3年地产生活有很多难忘的事情，销售本身与客户紧密联系着，每个购房客户的需求不同，作为置业顾问就要适时给出专业的需求解答，那么沟通无疑不是一件容易的事情，记得在2014年里有一个客户没有在规定的时间里缴纳款项，我打电话询问客户原因却被抨击了一番，中间曲曲折折的过程到最后经理出面解释才获得了客户的谅解。几乎所有难忘的事情无疑不和客户有着紧密的关联。”
编辑：你是如何做到蝉联3年销售桂冠的？相信你一定有秘诀！
陈晓英：”其实这3年里，要说销售秘诀我总结六个字“自信、细心、真诚”，做销售首先是要对自己的产品有着极大的自信，而随州碧桂园的口碑说实话我真的不担心，虽然我是碧桂园其中的一员，可是我很荣幸自己进入这样高品质的地产，随州碧桂园无论是从配套，还是其房源品质的考量都是很优越的，无论客户选择何种房源在随州碧桂园都能挑选到满意的房子。
其次是细心，每一个客户的要求不同，如果自己不能时时了解，就会造成客户对自己的一种不认可度，客户会认为你的服务没有解决他们的需求，所以要想客户时时想到买房找你，就要做到成为客户心中的“买房百度专家”。
最后是真诚，真诚是发自内心的一种关心、了解，不要让客户觉得你就是来卖房的，要让客户觉得找自己买房能卖到绝对满意的好房子，另外能够解决客户买房经济上的困难，因为有的客户买房子不容易，拿出几十万买房可能就是几代人的存款，所以自己就要用心真诚对待，给出合理的房源，倾听客户的需求从而认真对待解决。”
编辑：在你荣誉的被后一定遇到过挫折吧，你有想过放弃吗？
陈晓英：“首先我认为做任何事情都会遇到挫折，不过“人生如逆水行舟不进则退”，面对困难更多的是解决而不是放弃，假如我当初放弃干地产这一行，可能今天的我还游走在随州的大街小巷漫无目的的找着工作。更别谈什么人生理想了,做一行爱一行才能立于不败之地，工作与生活一样需要激情，我的激情则来自于和每一位客户的沟通，因为我已经习惯了这样的生活，时不时我会拿着宣传单页穿梭在随州市的街头巷尾，和每一位路人沟通解答，也正是因为这样的生活才成就了我今天的荣耀。
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编辑：随州碧桂园在你眼中是什么样子？
陈晓英：“我眼中的碧桂园就像是一块温润的美玉，精致华美，在我手上买到房子的客户不计其数，大家对于随州碧桂园的口碑都赞不绝口，有的老客户还经常找我给我推荐其它的购房人士，那些老客户们在随州碧桂园这块土地上开始着新的幸福生活，每天的购物生活在社区的“联合100超市”就能解决，良好的社区环境还打造了健身场地“星斯达健身会所”，平时还能邀约朋友在社区内的各色美食咖啡馆坐坐，经济划算，环境非常好。随州碧桂园的星级凤凰酒店经常会举办各种喜庆活动，这也是随州市民选择碧桂园的一种方式，如果碧桂园凤凰酒店不像星级服务那样经营的话，那么又如何做到随州市民一次又一次的选择它了！
最后我想说的是建在随州碧桂园社区里的学校“白云湖9年义务学校”，预计今年春季会开学，将来所有住进随州碧桂园社区的居民，她们孩子的上学问题已经不在是话题了。”
小编话语：在和陈晓英女士的交谈中，小编觉得坐在对面的女士是一位圣斗士，她的坚强来源于工作中的磨练，她的勇敢来源于工作中的实践，她的自信来源于工作中的作风。陈晓英女士还说她今天的荣誉也离不开碧桂园整个大家庭，她感恩随州碧桂园，感恩上级领导与同事的关心，对于未来她有信心继续保持销冠的荣誉。
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利害，忽悠大王 topten 发表于 2016-1-6 22:24
利害，忽悠大王
:lol是真的，置业顾问好厉害的
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